2026年10月27日（火）
AI時代に営業はいらない？
長尾一洋氏の新刊で学ぶ営業組織改革
AI時代、営業組織はどう変わるべきなのでしょうか？
営業人材の採用難や人手不足に悩む企業にとって、
これから重要になるのは、単に営業担当者を増やすことではなく、
AIを活用して営業の仕組みそのものを変えることです。
そこでおすすめしたいのが、
弊社代表の長尾の著書
『AI時代に営業はいらない！ 人を増やさず、稼ぐ力を10倍にする組織のつくり方』です。
従来の営業活動では、見込み客の開拓、商談、提案書の作成、顧客フォローなど、
多くの業務を営業担当者の経験や努力に頼ってきました。
しかし、生成AIの進化によって、情報収集や資料作成などを効率化できるようになっています。
これからの営業改革では、AIに任せられる仕事と、人間が担うべき仕事を整理し、
限られた人材で成果を生み出せる組織をつくることが重要です。
本書では、AI時代の営業のあり方を見直し、
顧客の購買を支援する営業組織への転換という視点から、これからの経営と営業改革を考えます。
人を増やす前に、営業の仕組みを変える。
AIを単なる業務効率化のツールとして使うのではなく、
営業組織の再設計につなげたい方に、ぜひ読んでいただきたい一冊です。
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